Discrete제조 AX Offering 사업개발 영업대표 영입 (계약직)

## About the role 제조사업개발2팀을 소개합니다 😊 ## 조직 소개 제조사업개발2팀은 조선/중공업, 자동차/부품, 전기/전자, 배터리 등 Discrete 제조 산업 고객을 대상으로 AX Offering 기반의 신규 사업기회를 발굴하고 대형 사업 수주를 리딩하는 B2B Sales 조직입니다. 우리는 단순 IT서비스 영업을 넘어, 고객의 제조 현장과 경영 과제를 이해하고 AI, 데이터, Digital Twin, 스마트팩토리, 클라우드, 제조 솔루션을 결합한 AX Offering 으로 고객의 비즈니스 성과를 만들어갑니다. 특히 본 포지션은 AX Offering 을 고객 과제와 연결해 사업화하는 역량이 가장 중요합니다. 제조 고객의 문제를 정확히 정의하고, SK AX 의 기술/솔루션/파트너 역량을 조합하여 고객에게 차별화된 Value Proposition 을 제시할 수 있는 분을 찾습니다. ## 업무 환경 및 문화 인공지능 (AI) 및 디지털 기술로 현장의 경쟁력 강화를 위해 노력하고 있으며, 시장 선도기업과 협업을 통해 최고 수준의 기술력을 확보하고 있습니다. 구성원의 자기계발을 지속적으로 지원하고 멀티 역량 확보를 장려합니다. 국내/외 다양한 분야에서 업무 역량을 발휘할 수 있는 사업 환경이 조성되어 있습니다. 분야별 전문가들과 협업하여 난관을 극복하고 전문성을 키우며 성장할 수 있습니다. 디지털 전문성을 바탕으로 제조 산업 경험과 사업개발 업무역량을 확대할 수 있습니다. ## 담당 업무 * 조선/중공업, 자동차/부품, 전기/전자, 배터리 등 Discrete 제조 산업 대외 고객 대상 Account Sales 수행 * 고객의 경영/제조/공정/품질/설비/물류 과제를 분석하고 AX Offering 기반 사업기회 발굴 * AI, Gen AI, 데이터 분석, Digital Twin, IoT, MES, PLM, SCM, ERP, 스마트팩토리, 클라우드/인프라 등을 결합한 제조 AX 사업 제안 * 신규 Account 발굴 및 고객사 내 Key Stakeholder 네트워크 구축 * 고객 Pain Point 를 기반으로 SK AX 의 Offering, 기술 역량, 파트너 솔루션을 조합한 Value Proposition 설계 * 대형 AX/SI/Cloud/Smart Factory 사업 발굴 및 수주 리딩 * RFI/RFP 사전 대응, 제안 전략 수립, 제안 Teaming, 견적/수익성 검토, 계약 협상 등 영업 전 과정 수행 * 고객사/경쟁사/파트너/당사 역량 분석을 통한 수주 전략 수립 * 신규 AX Offering 발굴, 패키징, 파트너 협업 및 사업화 추진 * 연간 매출 및 수주 목표 달성을 위한 Pipeline 관리 * ※ 주 근무지 : 경기 분당 (고객사 위치 및 프로젝트 상황에 따라 국내 지방 공장 또는 해외 사업장 출장이 발생할 수 있습니다.) ## Who We're Looking For 이런 경험을 갖고 계시다면 저희가 찾는 그분입니다! ✨ ### 필요 역량 및 경험 * 제조 또는 Enterprise 영역에서 B2B Account 영업/사업개발 경력 5 년 이상 보유하신 분 * 제조 산업 내 폭넓은 고객사 네트워크를 보유하신 분 * AX Offering 기반으로 고객 과제를 정의하고 사업기회로 전환한 경험을 보유하신 분 * AI, 데이터, Digital Twin, 스마트팩토리, 클라우드, 제조 솔루션 등 AX/DT 기술을 이해하고 고객에게 제안할 수 있으신 분 * 조선/중공업, 자동차/부품, 전기/전자, 배터리 등 Discrete 제조 산업 중 1 개 이상 산업에 대한 이해를 보유하신 분 * 고객 실무진부터 임원/C-Level 까지 다양한 이해관계자에게 AX 기반 Value Proposition 을 제시할 수 있으신 분 * RFI/RFP 대응, 제안, 견적, 협상, 계약 등 IT/AX 서비스 영업 전반의 프로세스를 수행 가능하신 분 * 매출/수주 목표 기반의 Pipeline 관리 및 Forecasting 역량을 보유하신 분 * ✔️ 가장 중요한 역량은 AX Offering 역량입니다. 기술 자체를 설명하는 수준을 넘어, 고객의 제조 현장 문제를 AX 관점에서 재정의하고, 실현 가능한 Offering 으로 구성하여 대형 사업으로 연결할 수 있어야 합니다. ### Preferred Qualifications 이런 경험과 역량이 있으면 더 좋아요! 👍 * 제조 고객 대상 AI/Gen AI, 데이터 플랫폼, Digital Twin, 스마트팩토리, MES/PLM/SCM, 클라우드 전환 등 AX/DT 사업 수주 경험을 보유하신 분 * AX Offering 기획, 패키징, Go-to-Market 전략 수립 또는 영업 적용 경험을 보유하신 분 * 조선/중공업, 자동차/부품, 전기/전자, 배터리 산업 내 주요 고객사 네트워크를 보유하신 분 * 단일 건 50 억 이상 규모의 AX/SI/Cloud/Smart Factory 사업 수주 경험을 보유하신 분 * SI 대기업, IT서비스 기업, 컨설팅사, 글로벌/국내 솔루션 벤더, 클라우드/인프라 기업에서 제조 산업 Sales 경험을 보유하신 분 * ERP, MES, PLM, SCM, WMS, QMS, EAM 등 제조/경영 솔루션 Sales 경험을 보유하신 분 * 제조 고객사의 공장/생산/품질/설비/물류/구매/IT 조직과 협업 경험이 있으신 분 * 컨설팅, 아키텍처, 엔지니어, PM/PL 등 기술 기반 경험을 바탕으로 고객 요구사항을 구체화할 수 있으신 분 * 글로벌 제조 고객 또는 해외 사업장 대상 AX/IT 사업개발 경험을 보유하신 분 * 영어 등 외국어 기반의 글로벌 커뮤니케이션 역량을 보유하신 분 ### 성향 및 캐릭터 * 고객의 문제를 AX 관점에서 재정의하고, 실행 가능한 Offering 으로 구체화할 수 있는 분 * 기술 트렌드를 빠르게 학습하고 고객 산업에 맞는 사업기회로 전환할 수 있는 분 * 신규 고객 발굴과 대형 Deal 추진에 적극적이고 도전적인 분 * 복잡한 이해관계 속에서도 고객, 파트너, 내부 조직을 조율하며 결과를 만들어내는 분 * 제조 현장과 AX 기술을 연결해 고객 관점의 Value Proposition 을 제시할 수 있는 분 * 개인 성과뿐 아니라 팀 성과와 공동의 성장을 중요하게 생각하는 분 ## Recruiting Process ### 전형절차 * 서류전형 > SKCT 심층역량검사 > 면접 > 채용검진/처우협의 > 최종합격 * 전형절차/일정은 상황에 따라 변동될 수 있으며, 전형 결과에 따라 추가 절차 (인터뷰 등) 가 진행될 수 있습니다. ## Please Read Before Applying ### 공통 요건 * 해외여행에 결격사유가 없는 분 (병역 대상자의 경우 병역필 또는 면제자) * 채용 분야의 경력을 5 년 이상 보유하신 분 * 최종합격 후 회사가 지정하는 날짜에 입사 가능하신 분 ### 기타사항 * 접수완료된 지원서를 순차적으로 검토하여 서류합격/불합격을 안내할 예정이며, 필요 시 모집기간이 연장되거나 조기 마감될 수 있습니다. * 지원서 내용 중 허위사실이 있거나 문서 증빙이 불가할 경우 합격이 취소되거나 전형상 불이익을 받을 수 있습니다. * 지원자의 경험과 역량을 고려하여 다른 포지션이 더 적합하다고 판단될 경우 포지션 변경을 협의드릴 수 있습니다. * 국가보훈대상자 및 장애인 등 취업보호 대상자는 관계법령에 따라 우대합니다. See more jobs from the same company View more See more similar job openings View more See more jobs in the same region