Directeur des Ventes Middle Market - H/F
Core
Piloter une équipe commerciale et accélérer la croissance sur le segment Middle Market dans un environnement data et technologie.
Role type
Directeur des Ventes Middle Market (Management)
Builds
Solutions d'information, d'analyse et d'aide à la décision pour des clients professionnels
Domain
Data, intelligence artificielle, solutions complexes B2B
Deliverable
client delivery
Required skills
Management d'équipe B2B, stratégie commerciale, cycles de vente complexes, pilotage par KPI, CRM (Salesforce), analyse de données, leadership
Preferred skills
Environnement SaaS ou tech, segments à forte volumétrie, méthodologies structurées (MEDDIC, Challenger), collaboration cross-fonctionnelle
Technologies
Salesforce, outils d'analyse commerciale
Responsibilities
Définir et déployer la stratégie commerciale, manager et développer une équipe de 10-15 personnes, piloter la performance via des KPIs, optimiser les cycles de vente, collaborer avec les équipes marketing et produit
Seniority
Manager, hands-on team lead