Sales Development Representative F/H
Required skills
Formation commerciale (école de commerce ou équivalent) et première expérience en SDR/BDR, prospection ou vente B2B, idéalement dans un environnement technologique. Excellentes compétences en communication orale et écrite, forte aisance téléphonique et capacité à engager des prospects avec impact. À l'aise avec la prospection intensive, résilient, persévérant et motivé par l'atteinte et le dépassement des objectifs. Organisé, orienté résultats, avec un fort sens du contact humain et de la valeur apportée aux prospects. Capacité à travailler en équipe et maîtrise des outils CRM et de prospection (Salesforce apprécié), avec une forte envie d'apprendre et d'évoluer.
Technologies
LinkedIn Sales Navigator, Gong Engage, Salesforce.
Responsibilities
Identifier et cibler des prospects pertinents via des approches inbound et outbound, en s'appuyant sur les données, les Marketing Qualified Leads (MQL), ainsi que sur des cibles et comptes définis en collaboration avec les équipes Marketing et Sales. Déployer une approche de prospection structurée et multicanale (email, téléphone, réseaux sociaux, etc.) afin de générer des rendez-vous commerciaux qualifiés, grâce à l'ingéniosité, la persistance et la persévérance. Qualifier les prospects et les rendez-vous, faire progresser les opportunités dans l'entonnoir marketing et commercial, et transmettre aux équipes Sales des informations complètes et exploitables (contexte, besoins, enjeux, maturité). Travailler avec des outils modernes de prospection et d'engagement commercial (ex. LinkedIn Sales Navigator, Gong Engage) pour optimiser la performance, le suivi et la qualité des interactions. Intégré à l'équipe Marketing, collaborer étroitement avec les équipes Sales (Hunters et Farmers) afin de déployer des stratégies de développement efficaces et contribuer à l'atteinte des objectifs de croissance de l'entreprise.
Seniority
Not specified.
Domain
Legal technology, sales, marketing.
