Senior Solutions Consultant (Value Engineering)

## Deine Verantwortung - Verantwortung für den gesamten Value-Prozess: Von der Identifikation relevanter Value-Hypothesen und Kundenprofile in der Account-Strategie über die Discovery von Pain Points und die Analyse von Geschäftsprozessen bis hin zur Definition und Durchführung von Proof-of-Value-Projekten und der abschließenden Wertmessung beim Kunden. - Eigenständige Konzeption und Umsetzung von Pilot-PoVs: Du entwickelst kundenspezifische Lösungsansätze auf Basis der SPREAD-Plattform, arbeitest direkt mit Kundendaten und treibst die Umsetzung gemeinsam mit dem Team aktiv voran. Dabei nutzt du KI-gestützte Entwicklungstools, ohne klassische Softwareentwicklung betreiben zu müssen. - Coaching und Sparring für Account Executives: Du gestaltest die Account-Strategie aktiv mit, hinterfragst GTM-Pläne konstruktiv, identifizierst die richtigen Lösungsbausteine aus dem SPREAD-Portfolio und bringst Domänenkompetenz in Kundengespräche ein, die AEs alleine nicht abdecken könnten. - Leitung von Discovery-Workshops und Value Assessments: Du konzipierst und moderierst Workshops auf Executive-Ebene, entwickelst und präsentierst maßgeschneiderte Demos und stellst Ergebnisse und Handlungsempfehlungen auf C-Level vor. - Erstellung fundierter Business Cases: Du quantifizierst den Kundennutzen durch ROI- und Impact-Hypothesen, verknüpfst SPREADs Plattformfähigkeiten mit den KPIs des Kunden und begleitest die Wertmessung nach dem Vertragsabschluss gemeinsam mit dem Delivery Manager. - Kontinuierliche Kundenpräsenz über den Sale hinaus: Du übergibst nicht einfach weiter. Du bleibst das konstante Gesicht beim Kunden während der gesamten Delivery, übernimmst Mitverantwortung für die Value-Realisierung und hilfst aktiv, wenn Projekte in unerwartetes Fahrwasser geraten.