Responsable des solutions commerciales / Commercial Executive

## About the role - Comprendre les besoins de la clientèle, répondre aux objections et adapter les solutions commerciales afin d'assurer une réussite à long terme. - Diriger les ventes internes et externes au moyen de structures commerciales et de la conclusion d'ententes. - Optimiser le niveau approprié d'investissement et de personnalisation en tirant parti des concessions liées et non liées aux prix. - Repérer et maximiser les occasions d'affaires liées à de nouvelles offres, comme Copilot, puis élaborer une stratégie et prendre les mesures pertinentes pour assurer la réussite de l'exécution des ententes. - Être responsable de la stratégie de négociation en collaborant avec les parties prenantes des ventes et des finances afin de définir la stratégie de négociation et de favoriser l'alignement interne sur les prix, les modalités et les conditions. - À titre de personne responsable des négociations, préparer des propositions de négociation convaincantes, formuler la proposition de valeur et répondre efficacement aux préoccupations de la clientèle. ## Requirements - Baccalauréat en gestion des affaires, technologies de l'information, droit, marketing, finances, communications, éducation ou dans un domaine connexe, ou expérience équivalente, ET au moins 5 ans d'expérience en vente et en négociation, ou expérience de travail ou de stage connexe; OU au moins 7 ans d'expérience en vente et en négociation; OU expérience équivalente. - Toutefois, pour ce poste précis, la maîtrise de l'anglais constitue une exigence professionnelle justifiée en raison de tâches techniques et spécialisées nécessitant l'utilisation de l'anglais afin de répondre aux besoins de la clientèle, tout en travaillant de façon intégrée avec des collègues partout dans le monde. - La maîtrise de la communication verbale et écrite en français est considérée comme un atout. - Au moins 9 ans d'expérience en vente et en négociation. - Expérience dans la direction de ventes internes et externes au moyen de structures commerciales et de la conclusion d'ententes. - Bachelor's Degree in Business Management, Information Technology, Law, Marketing, Finance, Communication, Education (or equivalent) or related field AND 5+ years sales and negotiation experience or related work or internship experience OR 7+ years sales and negotiation experience OR equivalent experience. - However, for this specific role, proficiency in English is a bona fide occupational requirement due to technical and specialized tasks requiring the use of English to meet customer needs while working in an integrated fashion with colleagues around the world. - Proficiency in verbal and written communication in French is considered an asset. - 9+ years sales and negotiation experience - Experience leading internal and external sales through commercial construct and deal making.