Business Development Manager

## OVER DE ROL Als Business Development Manager ben jij verantwoordelijk voor het binnenbrengen van nieuwe e-commerce merchants in Nederland. Je richt je op mid-market en enterprise accounts — retailers, fulfilmentpartijen, marktplaatsen en brokers — en leidt het volledige salestraject van eerste contact tot ondertekend contract. Je werkt vanuit een sterke propositie: InPost is goedkoper, duurzamer en conversiebevorderender dan home delivery. Jij maakt die rekensom inzichtelijk voor de klant. Je werkt nauw samen met ons Customer Success team (voor de overdracht na signing) en rapporteert direct aan de CCO. ## WAT JE GAAT DOEN - Prospectie & pipeline — Je bouwt actief je eigen pipeline op via outbound prospectie, netwerken, events en inbound leads. Je werkt met een CRM en houdt je funnel strak. - Salesgesprekken & onderhandeling — Je voert consultative salesgesprekken op C-level en operationeel niveau, presenteert businesscases en onderhandelt over prijzen en contractvoorwaarden. - Propositie & businesscase — Je analyseert de logistieke kostenstructuur van prospects en bouwt een overtuigende TCO-vergelijking tussen home delivery en OOH. - Onboarding & overdracht — Je zorgt voor een vlekkeloze overdracht aan het Customer Success team na signing, inclusief de juiste verwachtingen en afspraken. - Marktontwikkeling — Je signaleert trends, volgt concurrenten en geeft structureel input aan product en management over wat er in de markt speelt. - Targeting & rapportage — Je werkt naar een helder jaarlijks volumetarget, rapporteert wekelijks over pipeline en voortgang, en weet altijd waar je staat. - Samenwerking — Je werkt nauw samen met collega's in operations, finance en product. Complexe deals vereisen intern draagvlak — jij organiseert dat.