GTM Engineer

Chi siamo
Stiamo ridisegnando il sistema operativo finanziario per PMI e commercialisti.
Oggi aziende e studi lavorano con strumenti frammentati e inefficienti. Noi siamo qui per cambiarlo: uniamo fatturazione, pagamenti, tesoreria e contabilità in un’unica piattaforma moderna, restituendo tempo e creando valore reale.
Siamo ambiziosi, pragmatici ed efficienti. Costruiamo velocemente e puntiamo sempre al massimo.
Siamo una realtà in forte crescita, supportata da alcuni dei migliori investitori internazionali — tra cui Keen Venture Partners (Fiscozen), Founders (Pleo), Exor Ventures (Qonto, Alan), Notion Capital e Creandum (Klarna, Spotify).

Questo è solo l’inizio.

Se vuoi costruire qualcosa che può cambiare il modo in cui lavora il 90% delle aziende in Italia, questo è il posto giusto.

Il ruolo

Stiamo cercando un/una GTM Engineer da inserire nel team Data & Tech di Sibill.

Negli ultimi tre anni siamo cresciuti principalmente sull'inbound. Adesso vogliamo scalare outbound e partnership, e per farlo serve qualcuno ossessionato dai dati: capace di trovare i prospect giusti prima ancora che loro ci cerchino.

Questo ruolo alimenta direttamente le pipeline del team sales. Non sei una risorsa di supporto: sei chi decide chi contattare, quando e con quale angolazione.

Cosa farai

• Costruire liste di cold prospect enriched: nome, cognome, email, telefono — così che ogni contatto del team sales sia chirurgico

• Intercettare segnali di intento per generare liste di warm prospect: post LinkedIn, articoli di settore, visitatori del sito che non convertono, community e gruppi del nostro ICP

• Analizzare continuamente il CRM: identificare opportunità da riattivare e portarle sul tavolo del team Sales nel momento giusto

Sei la persona giusta se

Prima di continuare a leggere, se il tuo profilo non corrisponde al 100% a quello descritto, ma riconosci in queste attività le tue capacità e quello che stai cercando, prosegui lo stesso!

• Hai almeno 2 anni di esperienza in contesti fast-paced, in ruoli simili (GTM Ops, Growth, Sales Ops, Lead Generation,..)

• Padroneggi i principali tool outbound: Clay, Apollo, Lusha, Sales Navigator — e tieni d'occhio tutto ciò che il mercato propone

• Conosci i principali database italiani rilevanti per il prospecting: Registro Imprese, Atoka, AIDA

• Hai una mentalità da data hacker: incroci fonti, fai enrichment a cascata, trovi strade dove altri si fermano

• Sei a tuo agio nel costruire da zero: processi, liste, workflow — il foglio bianco non ti spaventa, ti motiva

• Bonus point: sai programmare (Python o simili)

Cosa offriamo

• RAL: €35–50K

• Bonus: €10–20K

• Ticket restaurant (8€/giorno)

• Lavoro ibrido (basato a Milano) con 3 giorni di presenza alla settimana

• Budget welfare

In Sibill si lavora tanto, ma con impatto reale.

E sì — le persone qui tendono ad essere felici. Non è scontato.

Cultura aziendale

• Un team smart, motivato e collaborativo

• Tanta autonomia, visibilità e crescita personale rapida

• Un prodotto che fa davvero la differenza

Processo di selezione

• Colloquio con Lucia, People Team (30')

• Colloquio tecnico con Simone, Sales&Revops ( 45')

• Colloquio con Andrea, Head of Sales (30')

• Colloquio con Dario, CDTO (30')

• Colloquio con Mattia, CEO (30')

• Offerta

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