Sales Account Executive - Italy

## Responsibilities - Guidare la fase zero-to-one per il mercato italiano insieme al team New Market - Avviare l'outreach commerciale e costruire le fondamenta per scalare - Scoperta strategica & prospecting: Costruire e convertire una pipeline B2G attraverso cicli di vendita SaaS complessi e strategici - Chiusura & vendite complesse: Chiudere 8+ contratti per raggiungere €250k ARR - Gestire cicli di vendita di 9 mesi con più stakeholder - Strutturazione: Adattare il playbook commerciale di Vizzia al mercato italiano - messaggi, metodi di vendita, sequenze di prospecting e apprendimenti dal campo - per costruire le fondamenta di un team scalabile ## Requirements - Comprovata esperienza in vendite complesse in ambienti in forte crescita (cicli di vendita 6+ mesi, deal size medio >€30k, target annui >€250k) - 4-7+ anni di esperienza rilevante - Piena padronanza operativa dell'italiano e dell'inglese - Familiarità con le metodologie di vendita SaaS, account strategici e named accounts, incluso il pre-sales - Esperienza come primo commerciale o country opener in un mercato italofono è un plus - Esperienza nella vendita a enti pubblici è un plus - Basato a Milano, disponibile a meeting in presenza in tutta Italia ## Nice to Have - Esperienza come primo commerciale o country opener in un mercato italofono - Esperienza nella vendita a enti pubblici ## Benefits - Retribuzione €55.000 – €75.000 OTE (60% fix), bonus illimitato - Processo di selezione: Screening call con il Talent Acquisition, 30' Call con l'Hiring Manager (GTM Manager), 45' Debrief del business case con 2 membri del team, 1h Visita al nostro HQ a Parigi per incontrare il team e colloqui finali con il VP Sales & CMO, Reference check & offerta - Puntiamo a un processo di 20 giorni If you've read this far, you're probably very interested in the role and/or Vizzia. We'd like to hear from you even if you feel you don't check every box.