Stratège technologique de comptes / Strategic Account Technologist

## About the role * Perspectives client et sectorielles * Synthétise et combine diverses analyses commerciales et sectorielles pour effectuer des prévisions et formuler des recommandations en matière de gestion des comptes et de planification des filiales. * Veille à ce que tous les niveaux de l'organisation apportent des perspectives alternatives afin de permettre aux clients d'envisager d'autres options et d'adapter leurs stratégies, plans, modèles d'affaires et solutions aux nouvelles perspectives. * Apporte des analyses commerciales et sectorielles pour répondre aux défis plus larges du client et fournir des solutions. * Proposition de valeur différenciée * Agit en tant que mentor technologique du client dans des relations établies avec des dirigeants seniors, y compris les décideurs techniques (TDM) et/ou les décideurs commerciaux (BDM) au niveau des CXO. * Dirige les transformations commerciales des clients via les technologies numériques pour les comptes assignés afin de générer des résultats commerciaux et de créer de la valeur en comprenant le secteur et la position du client, pour fournir des conseils et challenger la réflexion du client avec des idées innovantes. * Cartographie et planification des comptes * Orchestre les équipes internes et l'écosystème de partenaires pour garantir des ressources techniques suffisantes pour la génération de demande, lorsque cela est approprié. * Contribue à la disponibilité des ressources mondiales et comprend comment allouer et créer les ressources appropriées pour le projet. * Fait le lien proactif entre les ressources technologiques et le client. * Vente technologique : génération de demande et orchestration * Crée, développe et stimule des opportunités basées sur les meilleures pratiques du secteur. * Présente les opportunités au client et génère la demande. * Développe un plan, dans le cadre d'une stratégie plus large, pour créer et qualifier un nombre défini d'opportunités de vente de produits, de solutions ou de consommation. * Dirige les équipes techniques pour stimuler les opportunités, y compris le "Specialist Team Unit" (STU), le "Customer Success Unit" (CSU), et autres, selon les besoins. * Élaboration de la stratégie technologique * Dirige l'adoption des technologies en traçant la vision stratégique à long terme de la stratégie commerciale du client/partenaire et incite à l'action pour la concrétiser. * Conseiller de confiance * Coordonne de manière proactive avec un réseau interne et externe d'experts sectoriels pour renforcer la connaissance du secteur et du paysage concurrentiel. * Utilise une compréhension approfondie de ses clients pour partager les connaissances avec l'équipe virtuelle et promouvoir les perspectives commerciales du client. ## Requirements * Baccalauréat en informatique, technologies de l'information, ingénierie, administration des affaires ou dans un domaine connexe ET au moins 7 ans d'expérience en consultation technique, vente consultative technique, développement de pratiques ou expérience connexe dans les domaines technique/commercial/industriel * Cependant, pour ce rôle en particulier, la maîtrise de l'anglais et du français est une exigence professionnelle justifiée en raison des tâches techniques et spécialisées nécessitant l'utilisation des deux langues pour répondre aux besoins des clients tout en travaillant de manière intégrée avec des collègues du monde entier. * Baccalauréat en informatique, technologies de l'information, ingénierie, administration des affaires ou dans un domaine connexe ET au moins 14 ans d'expérience en consultation technique, vente consultative technique, développement de pratiques ou expérience connexe dans les domaines technique/commercial/industriel OU expérience équivalente. * 5 ans ou plus d'expérience en transformation numérique ou en utilisation de la technologie pour atteindre des résultats d'affaires pour les clients. * 4 ans ou plus d'expérience en consultation d'affaires, vente consultative ou gestion du changement. * 5 ans ou plus d'expérience en direction d'équipes techniques, de soutien et/ou de partenaires. ## Nice to have * Bachelor's Degree in Computer Science, Information Technology, Engineering, Business or related field AND 7+ years technical consulting, technical consultative selling, practice building, or related technical/sales/industry experience * However, for this specific role, proficiency in both English and French is a bona fide occupational requirement due to technical and specialized tasks requiring the use of both languages to meet customers needs while working in an integrated fashion with colleagues around the world. * Bachelor's Degree in Computer Science, Information Technology, Engineering, Business or related field AND 14+ years technical consulting, technical consultative selling, practice building, or related technical/sales/industry experience OR equivalent experience. * 5+ years experience in digital transformation or using technology to drive customer business outcomes. * 4+ years experience in business consulting, consultative selling, or change management. * 5+ years experience leading technical, support, and/or partner teams.