Senior Account Executive

Kim jesteśmy? Jakie są nasze wartości? W Mspark budujemy ekosystem, w którym marketerzy, startupy i zespoły WPP Media tworzą wspólnie rozwiązania zmieniające współczesny marketing. Naszą misją jest inicjowanie i facylitacja współpracy, która prowadzi do powstania realnych innowacji – takich, które wzmacniają interakcję z markami i podnoszą jakość doświadczeń klientów. Działamy szybko i konkretnie. Zamiast wielopoziomowych procesów stawiamy na zwinność, odpowiedzialność i partnerskie podejście. W centrum naszej pracy są ciekawość, odwaga i gotowość do ciągłej ewolucji. Nasze trzy główne wartości to: • extraordinary – robimy rzeczy z efektem wow (również w ofertach i w Excelu!) • open – nie boimy się zmian i kręci nas przyjmowanie różnych perspektyw i eksplorowanie nowych tematów • optimistic – mamy ducha przedsiębiorczości i do wyzwań podchodzimy z werwą! Tworzymy wiodącą platformę innowacji w regionie CEE – miejsce, które wyznacza kierunek transformacji marketingowej i stanowi punkt odniesienia dla branży. Mamy ambicję pozostać zawsze o krok przed rynkiem. Jeśli napędza Cię ciekawość i chcesz współtworzyć przestrzeń, w której innowacje sprzedaje się i wdraża w praktyce – w Mspark będziesz mieć na to miejsce i możliwości. Twój profil, czyli jakiego/jakiej specjalisty/specjalistki szukamy? • Lubisz doradzać i sprzedawać – cechuje Cię pełna samodzielność w działaniu; nie czekasz na brief, lecz sam/a kreujesz szanse biznesowe i wychodzisz z inicjatywą. • Doskonale budujesz relacje na wysokim szczeblu – zarówno z bezpośrednimi klientami, jak i wewnętrznymi zespołami planerskimi (które widzą w Tobie partnera i eksperta). • Oddychasz digitalem – doskonale rozumiesz ekosystem digital marketingu, trendy technologiczne i wiesz, jak przekuć je na mierzalne wyniki biznesowe. • Cechuje Cię skrupulatność i odpowiedzialność biznesowa – sprawnie zarządzasz budżetami i rentownością projektów, a cyferki w Excelu zawsze muszą się zgadzać. • Jesteś mistrzem/mistrzynią prezentacji – wystąpienia przed zarządami, klientami czy dużymi zespołami to dla Ciebie naturalne środowisko i okazja do zabłyśnięcia. • Czujesz pełną odpowiedzialność za projekt (end-to-end) – od pierwszej rozmowy sprzedażowej, przez dowiezienie kampanii od A do Z, aż po ewaluację i up-sell. • Myślisz strategicznie i analitycznie – potrafisz efektywnie podejść do briefów, szukając nieszablonowych, ale skutecznych rozwiązań dla klientów bezpośrednich i wewnętrznych. • MarTech i AdTech to Twój żywioł – zależy Ci na ciągłym pogłębianiu eksperckiej wiedzy w obszarze innowacji mediowych. Twoje obowiązki: • Samodzielne pozyskiwanie nowych klientów (sprzedaż bezpośrednia) oraz rozbudowywanie portfela w ramach produktów innowacyjnych Mspark. • Proaktywna sprzedaż wewnętrzna (cross-sell / up-sell) – pełnienie roli eksperta i doradcy technologicznego dla teamów planerskich WPP Media; ewangelizacja zespołów i proponowanie innowacyjnych rozwiązań. • Przygotowywanie i prowadzenie angażujących prezentacji sprzedażowych i strategicznych (zarówno one-to-one, jak i dla szerszego grona decydentów). • Prowadzenie i optymalizacja kampanii – set-up kampanii, monitoring postępów kampanii, raportowanie do klienta, • Zarządzanie finansową stroną projektów – nadzór nad budżetami, pilnowanie rentowności (margin), dbanie o terminowy obieg dokumentów. • Ścisła współpraca z działami realizacji po stronie naszych partnerów technologicznych w celu zapewnienia najwyższej jakości dostarczanych rozwiązań. • Analiza wyników kampanii, tworzenie zaawansowanych podsumowań, rekomendacji strategicznych oraz case studies wspierających dalszą sprzedaż. Wymagania: • Udokumentowane doświadczenie zawodowe w obszarze digital marketingu (np. agencja mediowa, digitalowa, adtech lub w dziale marketingu po stronie klienta). • Doświadczenie i sukcesy w sprzedaży B2B – udokumentowana umiejętność samodzielnego pozyskiwania klientów bezpośrednich oraz skutecznego prowadzenia procesów sprzedażowych. • Praktyczna znajomość ekosystemu mediowego oraz doskonałe zrozumienie specyfiki pracy domów mediowych. • Wysoko rozwinięte umiejętności prezentacyjne i łatwość w budowaniu długofalowych relacji biznesowych. • Biegłość w narzędziach analitycznych i pakiecie MS Office (w szczególności zaawansowany PowerPoint do tworzenia logicznych ofert i Excel do twardych rozliczeń). • Wybitna organizacja pracy własnej, proaktywność oraz umiejętność łączenia myślenia strategicznego z dbałością o detale operacyjne. • Znajomość języka angielskiego na poziomie min. B2 (pozwalająca na swobodną komunikację z partnerami i prowadzenie kampanii na rynkach CEE). Co oferujemy? • umowę o pracę, • hybrydowy i elastyczny model pracy — 3 dni w biurze, 2 dni zdalnie (Ty wybierasz które), • możliwość sprzedaży i wdrażania innowacyjnych projektów MarTech oraz realny wpływ na rozwój biznesu Mspark, • współpracę z ekspertami z WPP Media, dostęp do unikalnego know-how mediowego, danych i technologii, • szkolenia i rozwój kompetencji (sprzedażowych i produktowych), • pakiet opieki medycznej Poznaj nas lepiej: nasza historia i filozofia działania: https://www.youtube.com/watch?v=lve2UbIxaaM&t=1058s nasz podcast Sparking Talks: https://www.youtube.com/playlist?list=PLOqa1cKFH2rMjdweF7vIR_p0rXPhsLUbe nasz LinkedIn - regularnie tu postujemy o naszych zajawkach: https://www.linkedin.com/company/mspark-akcelerator nasz Facebook - tu piszemy bardziej o życiu zespołu: https://www.facebook.com/mSparkPL migawki z naszego corocznego Innovation Festivalu: https://www.youtube.com/playlist?list=PLOqa1cKFH2rOydldlEZw5QlWs9P3NNf4n nasz kanał na YouTubie: https://www.youtube.com/@mspark_wppmedia